Venda de loteamentos
Compreender a estrutura que define o que são loteamentos é o primeiro passo para entender a construção do mercado imobiliário.
Ainda que você não saiba especificamente como uma empresa loteadora opera dentro do setor, é fundamental saber quais os requisitos que a moldam. Assim, começando o aprendizado sobre essas irei apresentar o significado de loteamento, já que esse é o objeto principal do negócio.
Além disso, nesse artigo, demonstrarei as qualificações desse tipo de negócio, suas diferenças entre outros conceitos do setor e quais regras o definem. Aprender sobre essas especificações contribuirá, e muito, para que a sua jornada de vendas imobiliárias seja bem-sucedida.
E então, vamos juntos nesse caminho de aprendizado?
Em senso comum significa um grande terreno dividido em pedaços menores, os chamados lotes. As subdivisões são designadas a múltiplas construções, como casas, prédios residenciais, pontos comerciais etc. Para que os terrenos estejam prontos para os projetos é preciso seguir alguns protocolos, que podem ser feitos por um terrenista.
Entretanto, um loteamento de terrenos não é um residencial, ainda que as pessoas pensem que sim. Os lotes correspondem a espaços para a abertura de vias e logradouros, enquanto o condomínio oferece ambientes de convivência como playgrounds, piscinas, salão de festas e outros.
Pode-se definir um loteamento como um parcelamento de solo que viabiliza a edificação e a construção de um novas áreas públicas de circulação, extensão, modificação e ampliação de logradouros.
Como o termo se confunde dentro da amplitude de ações do mercado imobiliário, no próximo tópico iremos abordar as diferenças entre conceitos comumente confundidos quando o assunto é divisão de espaços.
Antes de iniciar as negociações, é preciso entender como escolher uma área para loteamento. Na etapa de captação é necessário projetar o empreendimento que será desenvolvido no local, para analisar se o terreno se enquadra nas especificidades da construção.
É preciso saber se o empreendimento será voltado para a área comercial, industrial, residencial ou mista, para que a escolha seja assertiva. Para que isso aconteça, a incorporadora deverá disponibilizar:
Dessa forma, encontrar uma localização que se adeque às necessidades da construção será um processo mais rápido e com baixo desperdício de visitas a locais, aumentando a produtividade do projeto desde o início. Para além disso, cada nicho de mercado possui uma forma de negociação e saber como realizar essa ação é algo fundamental.
Pensando nisso, separei uma conversa sobre negociação de terrenos para incorporações com um dos maiores nomes da atualidade, o incorporador Caio Lobo. Assista e descubra como realizar uma interação comercial de loteamento bem-sucedida.
As vendas de loteamentos são atividades que exigem o desenvolvimento de uma estratégia efetiva para as loteadoras potencializarem sua lucratividade. Dessa forma, antes de buscar por um lançamento de loteamento é necessário entender quais as características necessárias para investir em um lote funcional.
Além de observar as funcionalidades da localização como a proximidade aos serviços básicos, acessibilidade de transporte e potencial de desenvolvimento, é necessário compreender a qualidade do zoneamento. Isso porque, a verificação das conformidades dos parâmetros e normas locais garante a viabilidade de execução e segurança dos projetos futuros.
A venda de loteamento também se baseia na disponibilidade de infraestrutura urbana que o local tem ou deverá ter após a divisão dos lotes. Ainda é preciso verificar a topografia e a condição do solo da localidade para evitar irregularidades, problemas na preparação do terreno e construção de propriedades que desacordem das normas de segurança e habitação.
Para investir corretamente em um loteamento você precisará realizar a na análise de dois pontos principais:
Para potencializar a assertividade da sua compra, consulte profissionais especialistas do mercado imobiliário para obter uma avaliação correta sobre o investimento. Isso influencia na venda de loteamento após a execução de todo o projeto.
Utilizar estratégias para melhorar as vendas acaba sendo uma ótima forma de impulsionar o negócio, e, como um loteamento depende de diversas etapas técnicas para se tornar comercializável. Pensando em promover conhecimento e otimizar o processo, apresentarei 9 estratégias de venda que irão impulsionar o seu loteamento.
A peça-chave da venda bem-sucedida de um loteamento é a localização. Exatamente como em um empreendimento já construído, o espaço de terreno precisa estar em uma localidade de desenvolvimento prévio ou adentrar em um projeto de construção urbana.
Dessa forma também será possível tanto analisar o valor de mercado, como calcular custo de loteamento baseando-se nos gastos de aquisição, comercialização da localidade e na projeção de seu desenvolvimento.
Se você sabe exatamente para quem o loteamento será atrativo, vendê-lo não será uma tarefa complicada. É exatamente por esse motivo que definir o perfil do público-alvo irá colaborar com a otimização do tempo da jornada de compra.
Estabelecer o perfil da persona desenvolve assertivamente a estratégia do marketing para captar clientes. E, após o início do contato a equipe de atendimento poderá moldar as formas de interação e nutrição de forma que a venda seja concluída em um curto espaço de tempo.
O marketing digital é a essência das vendas, principalmente no mercado imobiliário. Hoje, até para considerar que algo “se vende sozinho” é preciso demonstrar grande presença nas mídias digitais e sociais.
Portanto, investir nessa estratégia é alavancar os acessos aos anúncios e, consequentemente, alcançar um número maior de interessados no investimento. O engajamento dos anúncios, dados coletados e interações nas mídias digitais possibilitam à empresa a análise do impacto que o lançamento do empreendimento terá.
Ainda dentro do conceito de marketing digital é preciso construir o tráfego de anúncios para que o engajamento, e consequentemente, o alcance ao público-alvo seja ampliado. Desenvolver a presença nas mídias promove o produto de forma orgânica, mas, nos casos de vendas de loteamentos podem não alcançar amplamente o consumidor com esse perfil.
Portanto, é importante investir no ranqueamento de anúncios de forma paga, já que assim, a entrega do material de marketing alcançará um público muito maior. Isso agiliza o processo de captação e, com a capacidade de acessos potencializada, aumenta o número contatos interessados.
Utilizar a tecnologia em favor da captação de lotes otimiza o tempo de procura e potencializa as chances de escolher um local apto ao conceito do empreendimento. Uma ferramenta auxiliar nessa etapa é o Google Maps.
Ela colabora não apenas com o conhecimento, mas também com a averiguação da área em que está localizado e ainda possibilitará que os clientes consultem o loteamento. As ferramentas de localização podem auxiliar no entendimento de como fazer um projeto de loteamento e, principalmente, na análise da assertividade do investimento.
Ainda pensando na utilização tecnológica, o auxílio do Google Earth é possível descobrir a disponibilidade de rede elétrica regional, assim como as edificações, árvores, obras de engenharia em torno do loteamento. Conhecer os arredores do terreno também colabora, e muito, para o desenvolvimento da venda.
Assim, investir em técnicas que ampliam a verificação de pontos importantes colaboram para que você conheça o loteamento e possa apresentá-lo aos clientes com convicção sobre a assertividade do investimento. Os mapas de disponibilidade 3D acabam ajudando não só com a verificação da localidade, mas, com a demonstração da veracidade do loteamento no momento de iniciar a venda.
A fidelização de clientes requer o desenvolvimento da experiência do cliente em todos os setores imobiliários. Para ampliar os índices de vendas de um loteamento é necessário investir na aplicação de técnicas que desenvolvem e estreitam o relacionamento com o cliente.
A tecnologia é uma grande aliada nessa etapa, pois a manutenção dessa relação acaba sendo potencializada. Nutrir o cliente, manter-se em contato e demonstrar interesse pela busca dele é o que levará essa pessoa a fazer parte da sua carteira de clientes e ainda divulgar a sua empresa para terceiros.
Proporcionar um atendimento de alta qualidade e personalizado ao cliente aumenta e muito as chances de finalizar a venda. A preocupação com uma interação empresa-cliente está além do relacionamento entre a loteadora e incorporadora.
Por mais que essa relação seja comum quando o assunto é urbanização, um loteamento pode ser dividido e vendido separadamente a terceiros. É por isso que o atendimento ao cliente se torna uma ação corriqueira no dia a dia dos corretores desse setor e possibilitar um script que personalize o contato é uma aposta certeira para a continuidade da jornada do cliente.
Se aproximar da linha de chegada do sucesso do negócio é a formalizar a disponibilidade do projeto, ou produto, no mercado. Portanto, a apresentação oficial do loteamento em ambientes de mídias sociais acaba sendo um importante passo para a divulgação.
É através desse lançamento que será possível analisar o impacto do investimento, quantos interessados evoluirão para a etapa de informação e assim, traçar planos de desenvolvimento para o loteamento.
O objetivo de um loteamento é vender, mas como saber se a venda terá sucesso ao colocar esse projeto no mercado? Simples, estabelecendo uma perspectiva de lucratividade sobre esse de acordo com suas principais características.
A margem de lucro colabora com a definição das metas orçamentárias e está pautada no valor da aquisição sobre o preço de venda do loteamento, isso significa que, quanto menor o preço do lote, maior a lucratividade. Além disso, é preciso analisar a demanda do mercado na localização do loteamento e os próprios custos relacionados ao desenvolvimento da regulamentação desses terrenos.
Você irá saber qual é a margem de lucro desse investimento após mapear o valor de venda, a eficiência operacional de custos reduzidos e o ciclo imobiliário. Dependendo do mercado a demanda de vendas pode acelerar as negociações e gerar um alto retorno em menos tempo do que o esperado.
Em resumo, para garantir a lucratividade da venda de loteamento é necessário observar todos os aspectos desde a aquisição do terreno até o lançamento e compra de lotes. Dessa forma o investimento é assertivo e gera uma margem de lucro que satisfaça as expectativas previamente desenvolvidas.
É a empresa responsável pelo loteamento, desde a captação do terreno, até o investimento na construção de um empreendimento na área adquirida.
Não. O loteamento é uma área disposta de parcelamentos de solo para a urbanização desse espaço. Já o lote é uma metragem delimitada dentro desse terreno.
Ambos são espaços de aquisição urbana. Porém, enquanto o loteamento é apenas uma aquisição por lote vazio visando a construção e urbanização, os condomínios abrangem espaços de acesso social e áreas de lazer em áreas fracionadas.
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