Você analisou, projetou e investiu em um lançamento de loteamento. Com isso, ministrou as possibilidades de venda e tirou o planejamento do papel para colocar em prática a venda dos lotes.
Antes de tudo, você já se perguntou: O que é um lançamento imobiliário? Em resumo, um lançamento imobiliário é o momento antes do começo das obras de um novo empreendimento.
E durante esse estágio, a construtora ou incorporadora, faz o anúncio do conceito do imóvel e oferece aos possíveis compradores a chance de entender e conhecer o imóvel diretamente na planta, através de:
Mas, para vender, é preciso apresentar o produto de maneira atrativa e você deve estar se perguntando: – E como eu posso fazer o lançamento de loteamento? Quais as dinâmicas e exigências? Como funciona a operação? A quem devo acionar?
Quer saber quais as respostas para todas essas dúvidas? Então, por favor, fique aqui, pois te explicar cada passo para que você faça um cronograma de lançamento de loteamento. Tramites, dicas de como expor e como fazer uma boa divulgação, além de quais as melhores maneiras de ter sucesso na sua venda.
Como seria a maneira eficiente de idealizar um lançamento de loteamento para sua missão futura, que é fazer dele um espaço para vender imóveis? Bom, realizando um lançamento propriamente elaborado. Contudo, você precisa saber o que é exatamente necessário para que possa fazer a execução da melhor maneira possível, sem excessos ou a falta de algo.
Logo, eu te digo que você precisa entender todas as práticas de lançamentos. Porém, qual a razão por trás disso? Saiba que com elas, você poderá ajudar as incorporadoras a impulsionarem as vendas que você tanto almeja, por exemplo.
Não tenho a intenção de apresentar nenhuma fórmula mágica ou uma prática que seja rápida, em que você terá retorno para ontem. Isso não existe na Indústria da Construção. Tudo precisa ser feito com cuidado.
Você quer que seu lançamento dê certo? Então, deve ficar ciente de alguns métodos, ferramentas e estratégias que podem auxiliar você nesse planejamento. Dessa forma, você estará pronto para por em prática essas técnicas, realizar um bom lançamento de loteamento e ter sucesso no setor imobiliário.
Levando em consideração o que você quer apresentar, é preciso pensar como montar um Anúncio Imobiliário. Por isso, um ponto de atenção neste momento é saber como você vai executar um anúncio com o título atraente.
Por exemplo, você acha que só colocar: “Imperdível! Saiba mais sobre o lançamento do loteamento X em breve”, está completamente enganado. Dá para ter uma ideia de que essa maneira não é tão eficaz e pode atrair pouco menos do que público.
Então, já risca da sua lista e coloca “Não farei abordagens simples, pois corro o risco de ter uma estratégia ultrapassada e posso ter prejuízo ao invés de vender”. Já deu para perceber que você vai realmente precisar de um pouco mais que isso, certo?
Analisando agora, é preciso projetar ações essenciais que façam do seu lançamento imobiliário uma novidade através de um anúncio altamente estratégico e assertivo. Saiba que o mais bacana dessas partes, é que sabendo planejar as estratégias agora, ficará mais simples para que você já saiba os encaminhamentos e possa colocá-las em prática em outros lançamentos.
Na visão do lado do Marketing, existem vários benefícios em mostrar a missão da sua construtora ou incorporadora. Por isso, vamos ver alguns tópicos que você pode aplicar!
A divulgação do lançamento do loteamento pode ser a chave para atrair o público-alvo, podendo ser feita através de:
Canais de comunicação.
Por meio desses, você pode criar expectativa e interesse nos clientes e fazê-los avançar no funil de vendas.
A gente se expandiu um pouco no item acima, porque é uma maneira que pode ser certeira para o sucesso do seu negócio. Mas nada melhor que ter quem possa intermediar sobre o lançamento do loteamento que você tem pretensão de vender.
Por isso, opte pelo treinamento de corretores. Fale sobre o que você tem em mente. Dessa maneira, eles vão conhecer bem o loteamento e poderão apresentá-lo aos clientes de forma convincente.
Quem se interessa pelo lote gosta de conhecer o investimento pessoalmente. Por isso, é de bom tom organizar visitas ao local do loteamento para que os interessados possam conhecer:
Logo, seja sempre proativo e forneça informações detalhadas sobre o projeto, como metragem dos lotes, áreas comuns, vias de acesso, entre outras opções que você venha a ter.
Bom, durante o estágio de lançamento, é superinteressante ter uma equipe ou alguém que possa fazer a coleta de informações dos interessados, como: nome, contato e preferências. Aqui no Blog do CV, nós já falamos sobre a captação e gerenciamento de leads. E se quiser se aprofundar mais, tem bastante material para te auxiliar. Saiba que esses dados serão úteis para o acompanhamento pós-lançamento, inclusive. Afinal, o processo não termina com a venda.
Se você pensou no lançamento e quer vender, é muito importante calcular e viabilizar as condições especiais de pagamento para os seus futuros clientes, como por exemplo, descontos para os primeiros compradores. Logo, tenha a garantia de que os interessados saibam como adquirir os lotes e quais são os próximos passos.
Como pôde observar nesse conteúdo sobre as formas de trabalhar o anúncio do seu lançamento de loteamento, é possível conquistar o cliente de várias maneiras. E não sendo redundante, mas direto: Ser inovador fará toda a diferença para o seu sucesso. Por isso, dê ao cliente:
No marketing é fundamental para criar o desejo pelo produto antes mesmo de ele estar disponível nas pessoas. Ou seja, venda um sonho. Destaque os benefícios do loteamento.
Acima estreitei algumas estratégias importantes para o sucesso do lançamento. Mas o que mais é necessário fazer? Continue aqui, pois você precisa fazer uma constante operação, trabalhando na linha de frente com as vantagens de comprar no lançamento de loteamento, em que os clientes possam defender que tiveram preços mais atrativos, a possibilidade de personalização do imóvel e estão saindo na frente com uma futura valorização do investimento.
E para ficar mais por dentro, que tal esse vídeo do Portal VGV sobre o tema? Assista:
A gente reforçou que trabalhar o Marketing fortalece a divulgação um lançamento imobiliário, é fundamental para atrair potenciais compradores e garante o sucesso do empreendimento. Mas, como impulsionar ainda mais as vendas ao ter o lançamento em mãos? Vejamos abaixo:
Foque no direcionamento do público, como: pessoas que demonstraram interesse prévio, corretores, consultores imobiliários, equipe comercial da incorporadora, imprensa e investidores. Realize o evento de lançamento no local do empreendimento, permitindo que as pessoas vejam o andamento das obras e obtenham informações detalhadas.
Os estandes são vitrines e centros de apresentação, atendimento e negociação. Crie uma experiência imersiva com maquetes detalhadas, simulações de acabamentos e visualização de áreas comuns em realidade virtual. Treine a equipe de vendas para responder às perguntas dos compradores e superar objeções.
Criar um catálogo interativo com informações completas sobre o empreendimento pode te ajudar e muito. Então, opte em utilizar telas interativas para destacar os diferenciais do projeto e fornecer detalhes visuais.
Sempre que puder, mostre outros empreendimentos realizados pela mesma empresa para transmitir segurança e confiança aos clientes.
Criar expectativa no seu público pode ser muito interessante nesse processo. Então, desenvolva um suspense e antecipe o lançamento com teasers, prévias e informações relevantes sobre o lançamento do loteamento.
Pode trazer o que está no momento? Então, faça uma colaboração com influenciadores, empresas locais e outros parceiros para ampliar a divulgação.
Isso é de suma importância. Por isso, garanta que a equipe de vendas esteja preparada para oferecer um atendimento atencioso e bem-informado.
Esse contato é primordial. Não é só sobre vender. É se mostrar presente. Logo, mantenha contato com os compradores após a venda para garantir a satisfação e fidelização.
Apresentei a você diversos pontos sobre como atuar no lançamento do loteamento e o que é fundamental para o sucesso do empreendimento. Mas não existem só acertos. O processo também pode contar falhas. Por isso, listarei aqui estão alguns erros comuns que você pode e deve evitar no processo de lançamento de loteamento:
Um lançamento não é apenas apresentar um único evento. A divulgação é crucial para atrair potenciais compradores. Uma divulgação inadequada pode resultar em baixa participação no evento ou até mesmo em um fracasso total.
Antes de finalizar a compra, é essencial inspecionar completamente a propriedade. Isso ajuda a identificar problemas ocultos e evitar surpresas desagradáveis após a aquisição.
O registro de incorporação é obrigatório para formalizar a criação do empreendimento. Sem ele, a legalidade e a transparência ficam comprometidas.
Cada cidade tem suas regras e regulamentos sobre ocupação do solo e construção. Ignorar essas normas pode levar a complicações futuras.
Uma análise meticulosa do valor do metro quadrado na região ajuda a definir o orçamento e a viabilidade financeira do projeto.
A equipe de vendas deve estar sempre preparada para oferecer um atendimento atencioso e bem-informado aos interessados.
Você precisa fazer algo. Por isso, teasers, prévias e informações relevantes criam expectativa e antecipação para o lançamento.
Já falamos sobre isso. Você pode colaborar com influenciadores, empresas locais e outros parceiros amplia a divulgação e o alcance do empreendimento.
Bom, acredito que com esse apanhado de informações, você conseguirá pensar no processo de construção de um lançamento de loteamento. Aqui no Blog do CV temos muitas informações que podem te ajudar a ampliar o seu planejamento. Digite na lupa à direta o que você gostaria e boa leitura.
Foi interessante para você? Se sim, compartilhe com a sua rede e comente pontos que você gostaria de saber mais aqui no Blogo do CV. Até a próxima.
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